– Dette har endret eksportmarkedet
Eksportmarkedet for norsk laks var ujevnt i 2025, med store prissvingninger og endrede rammevilkår. For Seaborn ble kundekravene til dokumentasjon og forutsigbarhet stadig tydeligere.
Publisert
Sist oppdatert
I dette juleintervjuet deler Frank Yri, som i september gikk inn i rollen som administrerende direktør, og Gunvar Lenhard Wie, markedsdirektør i Seaborn, sine vurderinger av eksportåret 2025, utviklingen i markedene og hvordan økte krav til dokumentasjon, sporbarhet og forutsigbarhet påvirker både salgsarbeid og strategiske valg.
Yri har hatt flere roller i selskapet siden oppstarten, og tok over som CEO etter å ha vært kommersiell direktør. Wie startet 1. august som markedsdirektør i Seaborn, etter flere år i Norges sjømatråd.
Ujevnt, men volumsterkt eksportår
Frank Yri beskriver 2025 som et år med store svingninger.
– Norsk lakseeksport passerte 1,5 millioner tonn, drevet av historisk høye volum. Samtidig var prisutviklingen ujevn, særlig gjennom sommeren og høsten. Kronekurs og nye tollsatser i USA bidro også til betydelige utslag.
Etterspørselen var god i EU og økende i Asia, mens USA ble mer krevende etter at tollsatsen ble økt til 15 prosent fra august.
– For Seaborn handlet året mye om robusthet. Vi har en bred portefølje og er til stede i mange markeder, noe som gjør oss bedre i stand til å håndtere svingninger. I 2025 solgte vi til 64 land, med vekst i 24 av dem, og økte volumet med rundt 10 prosent fra året før, sier han fornøyd.
Ambisjonen fremover sier han står fast: 150 000 tonn i 2029.
Selskapet åpnet i år et nytt kontor på Island, der de selger blant annet landbasert laks ut i markedet. Seaborn og deres eiere har stor tro på at landbasert oppdrett kan bli en del av fremtidens sjømatproduksjon og eksportvare.
Skifte i marked og kundeadferd
Ifølge Yri har 2025 tydelig vist endringer i både marked og kundekrav.
– Vi ser et skift mot oversjøiske markeder, med særlig driv i Kina og Asia generelt – samtidig som USA bremset etter tolløkningen. Kundene kjøpte mer på kontrakt og med tydeligere krav til dokumentasjon og sporbarhet. Dette er blitt en hygienefaktor før kontrakt, ikke noe «nice to have», påpeker han.
Valutautviklingen har også spilt inn.
– En svakere dollar gjennom året har påvirket prisnivået i flere markeder, særlig på frosne produkter. USD/NOK gikk fra ~11,3 i januar til rundt 10,0 i høst (årssnitt ca. 10,4), som dempet fryspriser i flere markeder.
Yri peker på store forskjeller mellom markedene, når han får spørsmål om hvilke trender som var mest fremtredende i 2025 på tvers av markedene deres.
– USA ble kraftig redusert som følge av økte tollsatser, noe som har hatt stor betydning for norsk sjømatindustri. Samtidig er USA fortsatt et viktig marked, og det er avgjørende at norske myndigheter fortsetter å arbeide for bedre rammevilkår, forklarer han.
Asia var på sin side den tydeligste vekstmotoren.
– Kina, Korea og deler av Sørøst-Asia viste sterk utvikling, drevet av høy aktivitet i retail og nye salgskanaler som e-handel og livestreaming.
Europa utviklet seg mer ujevnt.
– I perioder med lave spotpriser ble markedet mer kampanjedrevet, noe som også åpner for nye innganger til å posisjonere laks som «hverdagsluksus».
På tvers av markedene ser Seaborn flere felles trekk.
– Direkteimport har økt i flere markeder, og kundene etterspør i større grad videreforedlede løsninger og forutsigbarhet gjennom kontrakter. Det påvirker hvordan vi jobber både kommersielt og operativt.
Mer foredling og nye salgskanaler
Et annet tydelig trekk er økt etterspørsel etter foredlede produkter.
– Vi får flere forespørsler om filet, porsjoner og frosne løsninger som tåler prisvariasjon bedre.
Europa har i perioder vært mer kampanjedrevet, mens direkteimport har økt i flere markeder.
– Det stiller høyere krav til forutsigbarhet, volumstyring og kontraktsstruktur.
– Det gir effekt
For Gunvar Lenhard Wie har overgangen fra Sjømatrådet til eksportleddet gitt nye perspektiver på samspillet mellom markedsføring, innsikt og rammevilkår.
– Norsk sjømatnæring har et sterkt fundament i opphavsmarkedsføring. Etter mange år i Sjømatrådet har jeg stor tro på kombinasjonen av innsikt, kampanje og dokumentasjon. Det gir effekt, både for næringen og for den enkelte eksportør.
Han peker på at markedsinnsikt er særlig viktig i perioder med uro.
– Når rammevilkår endres raskt, som ved toll eller markedsadgang, må vi kunne flytte trykket dit etterspørselen er. Da er fakta, dokumentasjon og politisk drahjelp viktig, presiserer markedsdirektøren.
Bærekraft og dokumentasjon
Kravene til bærekraft, sporbarhet og transparens har blitt skjerpet ytterligere i 2025.
– Dokumentasjon er ikke lenger et konkurransefortrinn, men en forutsetning for å være med i kontraktsforhandlinger.
I løpet av året har Seaborn blant annet gjennomført BRCGS Agent & Broker-sertifisering og rapportert etter EUs VSME-standard.
– Dette gir et strukturert rammeverk for å dokumentere både miljøpåvirkning og sosiale forhold, og for kontinuerlig forbedring. Samtidig bidrar det til økt tillit hos kunder og myndigheter, sier de to.
Prioriteringer for 2026
Når de ser frem mot 2026, peker både Yri og Wie på Asia som det viktigste vekstområdet, samtidig som USA fortsatt har et langsiktig potensial til tross for tollbarrierer.
– I tillegg blir Europa og enkelte markeder i Midtøsten viktige for helheten.
Produktmessig ventes videre vekst innen foredlede løsninger og kontraktsbaserte leveranser.
– For Seaborn handler 2026 om å styrke merkevareplattformen på tvers av markeder, og sikre samsvar mellom kommunikasjon, innsikt og markedsprioriteringer. Målet er å bygge en tydelig og gjenkjennelig posisjon i markedene med størst potensial.
Julehilsen
For Wie blir julen en anledning til å kople av etter et år med store endringer.
– Julen tilbringes med familien i Hardanger og på fjellet med ski på beina. Det gir rom for refleksjon før et spennende 2026.
Yri stemmer i og skal også spenne skiene fatt i romjulen og avslutter med en hilsen til næringen.
– Takk til kolleger, samarbeidspartnere, eiere og kunder for tilliten i året som har gått. Vi ser frem til å bygge videre på sterke relasjoner og målrettet markedsarbeid. God jul og godt nytt år til alle i havbruksnæringen.
