Han skal lede internasjonal satsing

Severinsen har mer enn fire tiår bak seg i havbruksnæringen, hvorav en stor del har vært knyttet til internasjonalt salg, teknologi og forretningsutvikling.

Nå går han inn i Ocean Tales, hvor han skal lede selskapets satsing på markedstilgang og internasjonal vekst.

Karrieren i havbruksnæringen startet allerede som 19-åring i 1984, da Bjørn Myrseth ga ham jobb som budgutt i Sea Farm Trading i Bergen.

– Det ble starten på en fantastisk reise hvor jeg fikk både oppmuntring, råd og hjelp fra mange gode og erfarne kolleger og kunder over hele verden, sier Severinsen til Kyst.no.

Nå ønsker han å bruke erfaringene fra et langt yrkesliv til å hjelpe andre leverandører med å lykkes.

– De siste årene har jeg drevet som selvstendig konsulent med de begrensningene det medfører, så sammen med Ocean Tales får jeg nå en enda større mulighet til å "pay it forward" som erfaren senior og hjelpe spesielt andre leverandører med å lykkes på sine reiser og spesielt kommersielt.

Skal hjelpe selskaper over landegrensene

Pål von Zinke Herstad i Ocean Tales forteller til Kyst.no at selskapet det siste året har merket økende etterspørsel etter bistand til internasjonal vekst.

Det gjelder både norske leverandører som ønsker å etablere seg i andre markeder, og utenlandske aktører som vil inn i Norge. Ifølge Herstad er dette området hvor etterspørselen har vokst raskest for Ocean Tales det siste året.

Det er også bakgrunnen for at Severinsen hentes inn nå.

– Vi jobber utelukkende med havbruksbransjen, og de fleste oppdragene vi løser krever bred bransjeinnsikt og et stort kontaktnett. I tillegg ser vi et økende behov for hjelp over landegrenser, både norske leverandører som skal ut, og utenlandske aktører som vil inn i Norge.

Han mener Severinsens erfaring fra internasjonalt salg blir sentral i den videre satsingen.

– Trond har 40 år i næringen og et nettverk bygget gjennom salg til de fleste verdensdeler, det er ikke noe man bygger på kort tid. Og det er et nettverk vi tror våre kunder vil ha nytte av.

Skal være «sjøulken» ved siden av skipperen

På spørsmål om hvordan han selv ser for seg rollen, trekker Severinsen en parallell til livet på sjøen.

– Rollen min tror jeg vil være sammenlignbart med en svært erfaren sjøulk som står side om side med en yngre skipper til sjøs hvor alle faktorer må medregnes før beste kurs stikkes ut mot målet.

Han mener en viktig del av rollen blir å bruke erfaringen til å håndtere både uventede utfordringer og endringer underveis.

– Gjøre gode tilpasninger underveis når overraskelser dukker opp, være best mulig forberedt til å handtere krevende værforhold og stå sammen når kriser oppstår. Og som Thor Heyerdahl engang da: "Husk at de største stormene ofte kommer inne i båten..."

Herstad understreker at Ocean Tales ikke bare ønsker å gi råd om hvilken retning selskaper bør ta.

– Det finnes mange dyktige rådgivere i næringen, men alle har ikke nødvendigvis vært ute i felten. Det har vi. Vi hjelper gjerne med strategier, men vi tar også jobben med å gjennomføre den.

Trekker frem Chile

Severinsen har gjennom flere tiår arbeidet internasjonalt med norsk havbruksteknologi. Når han vurderer eksportmulighetene for norske leverandører fremover, peker han særlig mot lakseproduserende land.

– Laks er fortsatt lokomotivet i moderne industrielt fiskeoppdrett i hele verden. Den mest lønnsomme og mest teknologikrevende. Chile med sin store produksjon og videre potensiale er definitivt første prioritet.

Deretter trekker han frem Skottland, Canada, Færøyene, Island, Tasmania og New Zealand som markeder hvor mulighetene og omfanget vil variere.

Han er mer avventende til Middelhavet, hvor oppdrett av havabbor og havbrasme etter hans vurdering preges av svak lønnsomhet og liten vekst.

– Globalt vil det også alltid være et og annet enkeltprosjekt og enkeltarter som er store nok til å gå etter. Kanskje Barramundi (the salmon of the tropics) blir stort på sikt, men det tar tid for klynger å oppstå "emerging markets". Og du må bli god i Norge først!

Har tro på lukket oppdrett

Når Severinsen ser fem til ti år frem i tid, er flytende lukket oppdrett i sjø blant teknologiene han har størst tro på.

– Det skjer enormt mye på teknologiutvikling nå. Men flytende lukket oppdrett i sjø for postsmoltproduksjon er noe av det jeg har mest tro på. Både i Norge og Chile, som nå også har lus som problem nr. 1.

Han mener teknologien kan bidra til å redusere luseproblemene gjennom mindre eksponering i åpne merder og mer robust smolt ved utsett. Samtidig understreker han at det fortsatt er usikkert hvilke konsepter som vil lykkes teknisk, kommersielt og biologisk.

Severinsen tror også det på et tidspunkt kan komme et teknologisk gjennombrudd som i langt større grad hindrer lusepåslag.

– Her er det svært mange konsepter og ideer på markedet, men plutselig lykkes noen med dette i kommersiell skala.

Samtidig mener han at den største risikoen for utviklingen av næringen ligger et annet sted.

– Men det som er den største risikoen for hele næringen er det regulatoriske rammeverket i Norge som ikke legger godt nok til rette for blant annet økonomisk risikoavlastning for å ta i bruk ny teknologi som FLO. Det er en stor bremsekloss og næringen fortjener så mye bedre tilrettelegging fra myndighetene.